互联网 + 乡村振兴下的农企营销模式分析

来源：中文期刊网位置：农业科学时间：21-05-11 17:38

　　【摘要】近年来，互联网在我国得到大范围普及，并逐渐融入人们的生产生活，为人们带来了极大便利，同时也推动各行各业实现良好发展。在乡村振兴大背景下，为了帮助农村企业顺利实现农产品的生产销售，有效拓展农产品销售渠道，有必要科学利用互联网带来的便利，推动农村农业实现健康发展。

　　【关键词】互联网农产品营销管理

　　随着互联网的普及和发展，很多行业逐渐实现了互联网的融入，这为传统行业的发展带来了新的动力。需要注意的是，农业作为第一产业，其互联网渗透程度还比较低，这说明有必要进一步在农产品生产销售过程中融入互联网，为拓展农产品销售市场提供支撑，促进农业企业的健康发展，提高农民经济收入，推动乡村振兴。

　　近年来，互联网在农业企业的市场营销过程中得到有效应用，并发展出多种营销方式。

　　一是互联网与农产品的直接销售，企业通过互联网进行农产品推广和营销，消费者可以在相应的互联网平台上直接进行购买。在这个过程中，消费者可以通过互联网向企业反馈自己的消费体验，企业也可以通过互联网进行数据收集，为准确掌握产品的市场接受度提供信息支撑。

　　二是互联网加农产品的关系营销。农村企业利用互联网有效宣传推广企业的农产品，在这个过程中，企业可以利用互联网与消费者进行有效的沟通交流，准确掌握消费者对农产品的消费需求，准确掌握市场的整体发展趋势及其需求变化情况，为企业调整生产经营策略提供支撑。

　　三是互联网加农产品的软营销。企业更加注重利用互联网收集消费者信息，并注重满足消费者对农产品的个性化需要，在这种环境下，企业能够实现与消费者的有效沟通，为实现精准营销打下基础。

　　四是互联网加农产品整合营销。企业会将消费者纳入农产品的整体生产营销全程中来，也就是说，从农产品的种植加工包装到市场销售，都注重引入消费者的意见和建议，从而最大化满足消费者对农产品的各种要求，提高农产品的市场吸引力和销售效果。

　　一、我国“互联网＋农产品”农业企业营销模式现状

　　分析发现，互联网与农产品的有效结合，可以实现现代化营销，从而有效推广农产品的市场知名度，为顺利实现农产品的市场销售打下基础。农业企业引入互联网，可以有效降低农产品的交易环节，降低交易费用，减少成本投入。不仅如此，互联网可以为企业带来最新的市场行情以及相关信息，可以提高产品配置效率，减少对中间组织的依赖，将产品直接运送到消费者市场。互联网还可以强化农产品的品牌效应，提高农产品的市场竞争力，促进农业企业的健康发展。

　　当前，我国已经建立了一个农业信息查询的初级互联网平台，为相关的农业企业利用互联网进行营销提供支撑。需要注意的是，由于我国农村地区互联网发展较晚，很多基础设施建设还没有跟上，使得互联网在农村地区的普及率还有待提高，而且部分地区的互联网应用水平还处于较低水平。农产品的生产销售要想科学利用互联网，就必须将互联网的基础建设做好，尤其是要将农村地区的互联网建设做好。

　　（1）互联网农产品营销风险导致固守传统营销方式。当前我国还没有制定针对互联网产品交易的专门性法律法规，针对互联网上的产品交易审查也不到位，这种情况下，很多企业在互联网上进行销售就会面临诸多风险。在农村地区，部分农业企业由于担心互联网交易的风险因此依然固守传统的经营方式，使得互联网在农产品销售过程中的作用未能得到有效发挥。

　　（2）农业现代信息网络建设不完善。农村地区的互联网建设不到位，互联网的普及率较低，而且互联网的管理维护不到位，导致其速度慢稳定性差，而且收费较高，加上专门的农产品网站建设不足，影响到农村地区农业企业农产品的互联网营销。

　　（3）农民的文化素养较低，网络接受能力不强。很多农民知识文化水平较低，对新技术新知识的学习接受速度很慢，影响到他们对互联网的学习和使用，也不利于当地农产品营销模式的转变。

　　（4）农业网络信息服务体系落后。我国还没有建立完善的农产品互联网信息服务体系，导致在农产品市场营销过程中对互联网信息系统的利用不足，影响到农业企业的整体发展效果。

　　（5）农产品流通环节损失大。农产品具有其特殊性，农产品的保质期较短，而且消费者对其新鲜度有一定要求，这对农产品的包装运输销售提出了更高要求，农产品的交易和流通需要达到更高效率。当前，我国针对农产品的品质标准化建设不到位，加上现代化的物流体系还没有建设完成，因此影响到农产品的保值，在运输销售环节会出现部分损坏。

　　二、我国“互联网＋农产品”营销模式的典型做法

　　互联网 + 背景下，我国农产品的市场营销出现了新的特征。很多企业将互联网与农产品进行结合，利用互联网拓展品牌影响力，提高农产品的市场知名度和影响力，为顺利实现农产品销售提供支撑。在这个过程中，消费者与企业通过互联网实现连接，消费者可以将个人消费体验及时反馈，这为企业提高农产品质量、满足消费者实际需要提供了支持。

　　（1）数据信息平台化。企业利用互联网建立农产品市场销售反馈的数据信息平台，可以有效收集消费者对农产品的消费信息。在这个过程中，企业可以利用数据平台对消费者群体的消费需求进行分析，并进行数据统计和分析，得出市场对农产品的需求发展趋势，在此基础上进行农产品采购包装和销售，为满足消费者需求打下基础。不仅如此，还可以通过与消费者通过网络进行沟通，准确掌握消费信息数据，提高产品的市场营销效果。

　　（2）品牌形象化。利用互联网推广农产品，要设计能够有效俘获消费者的品牌形象，能够有效吸引消费者注意，激发消费者的购买欲。在互联网时代，信息传输速度加快，这对农产品的品牌建设及其宣传效果提出了更高要求。

　　（3）仓储物流智能化。农产品不同于其他产品，容易腐烂变质或者损坏，这就对农产品的包装存储运输提出了更高要求。当前，为了确保农产品品质，企业在利用互联网进行营销的过程中，还需要建设完善的仓储物流体系，提高产品配送效率，减少农产品的损坏变质，提高农产品市场销售效果。

　　（4）营销情感化。互联网是信息传输速度很快，因此企业要想真正吸引消费者注意，就要注重做好营销和推广，在这个过程中，企业一般会根据产品特征制定相应的宣传策略，引起消费者在情感上发生共鸣，从而激发消费者的消费欲。

　　（5）产品信息可追溯化。互联网环境下，农产品的生产包装运输存储和销售方面的信息会全面记录，这可以为消费者追溯其产品信息提供支撑。这有助于提高农产品的安全性，保证消费者权益。

　　三、完善“互联网＋农产品”营销模式的对策建议

　　（1）加强法制，维护互联网营销环境的安全。当前我国还没有制定针对互联网产品交易的专门性法律法规，针对互联网上的产品交易审查也不到位，这种情况下，很多企业在互联网上进行销售就会面临诸多风险。在农村地区，部分农业企业由于担心互联网交易的风险因此依然固守传统的经营方式，使得互联网在农产品销售过程中的作用未能得到有效发挥。为了推进农业企业在互联网环境下取得健康发展，有必要结合实际情况制定相应的法律法规，确保相关主体的权益得到有效维护，保证农户、企业、消费者均能得到良好发展，进而推动农业发展企业发展，满足消费者对农产品的需要。

　　（2）加强农业信息化网络应用建设和提高其服务体系

　　机能。农村地区的互联网建设不到位，互联网的普及率较低，而且互联网的管理维护不到位，导致其速度慢稳定性差，而且收费较高，加上专门的农产品网站建设不足，影响到农村地区农业企业农产品的互联网营销。农业企业要想真正发挥互联网的积极作用，就需要做好互联网建设，尤其是需要强化农村地区的互联网普及建设，提高农村地区的互联网应用水平。

　　（3）加强管理者的个人素质和营销思维以及团队建设。首先要强化互联网营销专业人才的建设。要结合实际需要投入一定的资金和人力，建设相应的农产品互联网营销学习课程，引导企业相关人才进行集中学习，提高其互联网思维能力和互联网营销水平。不仅如此，农业企业在利用互联网进行推广的过程中还要注重做好品牌建设，打造具有强大市场影响力和吸引力的优秀品牌，为顺利实现农产品营销打下基础。其次，还要进一步提高农村地区农民种植户的互联网应用能力。当前很多农民都在积极学习使用智能手机，当地企业要深入农村，做好宣传推广，引导农民积极参与到农产品的互联网市场营销过程中来，推动企业的健康发展。

　　（4）加强涉农平台建设与相关知识培训机制。为了促进农业企业与互联网的深度融合和健康发展，有必要建设完善的涉农互联网信息平台，并进一步普及，为企业的发展带来丰富的信息资源。不仅如此，还要积极推广新的营销模式，帮助企业利用互联网实现农产品推广和销售。还要引导企业与相关的电商平台如淘宝京东拼多多等进行深度合作，开辟专门的农产品销售区，为企业顺利实现农产品市场销售打下基础。

　　（5）实施农产品的标准化与品牌化战略。我国正处于互联网营销的发展阶段，政府应尽快出台相关的法律法规，形成系统的生产、包装、销售等环节的标准化体系，为农业生产、营销制定生产管理规范，制定标准化指标，以适应当今的市场竞争。在农业市场传播正确的农产品信息，让客户掌握辨别农产品质量是否合格，以及对各标准的制定有所了解。

　　（6）建设“互联网＋农产品”的物流渠道。“互联网＋农产品”营销模式应该配套对应的物流服务体系，在互联网平台生成交易后，需要完成农产品物流配送工作。首先根据农产品的特点和质量分类包装，并做好保鲜工作。接着是对配送仓库的建立和管理，处理农产品从生产到销售的物流配送工作。

　　四、小结

　　为了推动企业与互联网实现深度融合，有必要做好法律法规方面的建设，培养相应的互联网营销人才，还要强化农村地区的互联网基础设施建设，提高农村地区的互联网应用水平。

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