农产品网络营销现状及策略应用研究

来源：中文期刊网位置：农业科学时间：21-05-12 10:23

　　 .要：在我国信息技术和电商平台快速发展的过程中，农产品网络营销成为增加农产品营销渠道和数量的主要手段之一，具有非常重要的作用。网络营销受到诸多因素的影响，还存在很多问题，不利于农产品网络营销 . .关工作的开展。在实际的网络营销工作中，要引导农民树立正确的观念意识，提升农产品的销售量，为农 . .品销售提供帮助。

　　关键词：农产品；网络营销现状；策略应用

　　农产品网络营销主要是利用网络平台进行农产品营销、市场调查、开展促销活动、执行交易洽谈等相关工作，将农产品销售和网络信息技术进行全面整合。在农产品网络营销的过程中，应全面分析目前存在的问题，提出相应的解决措施，促进农产品销售。

　　1 农产品网络营销现状

　　1.1营销平台初步建立

　　目前，我国在农业信息化建设和发展的过程中 .已经开始注重农产品网络营销平台的建设。在农业网络平台中设置农产品信息发布渠道和供需对接渠道等，在相关营销平台中为农业生产者和经营者提供产品的生产信息、加工信息与销售信息等，强化市场中信息的流通效果，满足农产品贸易发展的根本需求。营销平台可以打破之前的交易形式，将产品交易和信息技术相互结合。在网络化交易、电子化传播的情况下，创建良好的农产品信息站点形式，通过各种产品信息的共享，营造良好的农产品网络营销平台与环境氛围，起到促进农产品销售的作用。

　　1.2应用效果低

　　从实际情况看，各区域的农产品企业已经开始采用网络营销方式，但应用效果很低。一些企业不重视农产品的网络营销，缺乏正确的观念，甚至在网络平台只重视规模和品牌效应，对各项营销工作的有效开展造成了不利影响。从当前我国农产品网络营销方面来看，信息发布形式与技术发展形式处于初期阶段。买方与卖方之间利用网络平台快速获取到供求间相互匹配的信息，然后进行信息查询，针对性地解决交易期间发生的问题。除此之外，在网络营销期间，农民可以全面收集各种信息，技术员也可以搜集到各种信息，但不能按照实际情况合理采用先进信息技术，导致各方面的网络营销水平降低[1]。

　　2 农产品网络营销策略的合理应用

　　为了能够在网络平台中合理开展农产品营销，应

　　积极采用各种营销策略，拓展营销渠道，提升农产品的营销效果。具体措施如下。

　　2.1采用培养高素质人才队伍的策略

　　创建专业素质较高、综合能力较强的人才队伍 .是有效、顺利开展各项网络营销工作的关键，能够为农产品网络营销提供一定的基础。因此在具体的工作中应注重人才队伍的建设，按照具体的农产品网络营销发展需求，建设农户人才队伍、企业人才队伍与销售人才队伍等，针对性地开展培训活动。在培养信息化人才的同时，设置农民科技信息经纪人。在这些人才的帮助下，可以通过科学化的方式培养更多的网络营销专业人才。在建设农业科技经纪人人才队伍的过程中，应将其当作农业网络营销中的“二传手”，主要涉及农业协会人才队伍、村合作组织人才队伍、企业人才队伍、中介人才队伍、经营人才队伍等。在此期间应利用教育培训的方式，培养农户良好的网络营销观念、意识与技能，解决目前农户缺乏良好网络营销意识与技能的问题，促使各项网络营销工作的有效开展。农民应转变以往通过报纸、电话获取信息的形式 .在网络平台中获得更多的农产品信息[2]。

　　2.2采用农产品信息免费发布的策略

　　为了可以在农产品网络营销期间更好地开展工作，应重点采用信息免费发布的策略，实时、及时发布各个季节、各个地区的农产品市场信息和行情信息等。这样才能按照市场的情况进行农产品的销售，协调供需之间的关系，寻找到更多的出路，提升网络营销的经济效益。

　　网络环境背景下，销售网站应该为企业、农户免费发布一些农产品的供应与需求信息。可以结合此类信息和具体产品的特点，分类别免费发布。这样不仅可以提升网络营销的针对性，还能预防出现营销成本过高的问题，从根本上提升了经济效益。例如在网络营销平台中免费发布关于农产品的各种营销信息，可以使农民和企业全面了解产品的供求信息。按照消费者的真实需求进行营销、管理和经营，通过有效的举措降低成本、提升经济效益，进一步为农民带来更多的收益。合理发布能够提升农民与企业的信息率，如表1所示。

　　表1 农产品信息发布

　　2.3采用经贸与行业信息网的策略

　　行业信息网属于行业内的门户网站，其中有较为丰富的行业资源，能够为相关的供应商和客户等提供全面的行业内的信息，有助于打造网络平台中的虚拟化市场。如果当地区域的农户、企业已经在网络中创建了专业信息网，就可以设计属于自身的网站平台 .发布丰富、来源广泛的经贸信息和行业信息。在其中设置一些需要缴纳费用才能查看的信息，可以在获得收益的同时，增加网络营销的经济效益、来源渠道和平台，促使农产品网络营销工作的实施[3]。

　　2.4采用建设品牌的策略

　　通常情况下，一些农产品的标准化程度很高，很容易鉴别和比较，适合在网络平台中进行营销。消费者对其的信任度也很高。在网络营销期间应尽可能在其中设置高标准化的农产品，打造良好的品牌形象 .增加营销产品的信誉度和影响力。与工业产品相比 .我国农产品种类和数量较多，可供消费者挑选，但受到配送因素与物流技术的影响，导致网络营销受到一定的阻碍。在此情况下，为了拓宽网络营销渠道，应统一生产技术规范与经营规范。在生产前、生产过程中、生产后都要融入标准化的生产技术与管理模式，选择优良措施开展生产、加工和检测工作，完善包装规格和产品品质管理模式，在确保产品质量的情况下进入物流体系中，以防出现质量问题。

　　通常情况下，农产品的生产者与经营者都是农民。受到传统农业经营理念、生产理念的影响，多数农民缺乏良好的市场和品牌观念意识，再加上农产品尚未形成良好的品牌运作形式，很容易因为品牌问题不能得到重视。因此，在具体的营销工作中应重点打造良好的品牌，做好品牌宣传工作，为产品的消费者提供更多质量信息、特色信息等，在增加知名度的同时 .获得消费者的信任，拓宽市场营销的空间，巩固品牌在市场中的地位，提升农产品的整体竞争力。需要注意的是，应编制相应的品牌战略计划，增加农产品的技术含量，在合理建设品牌的同时，利用科学技术提升产品质量，完善结构体系，提高产品质量，满足品牌建设和发展的需求[4]。

　　2.5采用特色性营销站点建设措施

　　目前，我国农产品营销主体缺乏一定的实力，主要采用无站点的营销方式。这样可以提升整体营销工作的成功率，但对品牌的良好推广造成非常不利的影响，无法展现出自身的特色，也难以对企业长远发展起到良好的促进作用。因此，在农民进行产品营销期间，如果已经具有相应的网络营销规模和实力，就应该合理创建专业化、独立性的网站平台和宣传类型的平台。在建设企业网站后，还要在其中设置产品信息发布平台、服务信息发布平台、销售信息发布平台以及客户系统等。设计关于自身品牌的网页，将自身服务、产品信息与销售信息等融入其中，在特色化网站的支持下注重网站的风格，合理搭配色彩[5]。

　　2.6采用完善物流系统的措施

　　为了能够在农产品网络营销工作中有效为消费者提供更多专业化、人性化的服务，应积极采用完善物流体系的措施。一些农产品很容易受到季节和地域因素的影响出现腐烂现象，不容易保存。应创建专业化的物流体系，全面整合各种物流资源、技术与平台 .防止在运输期间出现产品破损的现象，提供相应的网络营销保障。

　　在此期间还需创建专业化的物流公司服务模式 .引进先进的技术、机械设备与人才，在一定程度上能够减少运输成本，防止出现损失。与产品生产地、对接销售地之间相互连接，提升物流服务的系统化水平。积极与物流企业相互合作、沟通交流，打造具有特色的物流服务模式。利用网络营销平台不断增加农产品的销售渠道、空间和途径，增强经营者的竞争力[6]。

　　3 结束语

　　目前，农产品网络营销已取得了一定进步，但受到各种因素的影响，还存在应用效果低等问题，不利于网络营销工作的高质量、高效开展。这就需要在具体的农产品网络营销工作中，开展创新发展活动，创建品牌形象，打造优质的人才队伍，积极开展宣传活动。通过多元化的手段创建农产品网络营销体系，确保农产品网络营销工作良好开展，从而促使农村经济发展。

　　参考文献：

　　［1］黄玉淑，舒祥荣.广西农产品社群网络营销现状调研及策略［J］.电子商务，2020，12（2）：49 .50.

　　［2］郜敏.贵州农产品网络营销现状及优化策略［J］.经贸实践，2017，33（13）：140 .155.

　　［3］冯居君.我国农产品网络营销现状及优化策略［J］.中国农业资源与区划，2016，37（10）：218 .221.

　　［4］王利国.淮安特色农产品网络营销的策略思考［J］.中国商论，2019，34（22）：70 .72.

　　［5］吕华.基于互联 . .的陕西省农产品营销与策略分析［J］.辽宁农业科学，2019，14（4）：47 .49.

　　［6］严敏.电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策［J］.商业经济研究，2019，44（2）：116 .118.

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